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고객을 만족시키는 상품을 강조하기보다
부업 어쩌구 하면서 판매자의 수익만을 강조하는 업체는
항상 조심해야 하며 잘 따져 봐야 합니다.
보통 이런거 보면
아랫돌 빼서 윗돌 메꾸는 폰지사기가 아닌지 잘 살펴 보시길...
이거 한가지만 이해하면
위 이야기에 공감하실겁니다.
온라인 판매(쇼핑몰, SNS판매 등)로
인건비 이상의 지속적인 수익을 내는 건
상상 이상으로 어렵다는 것만 아시면 됩니다.
이렇게
온라인으로 지속적인 수익이 이어지려면
최소한 아래와 같은 조건을 충족하면서
비즈니스 사이클을 돌릴 수 있어야 합니다.
-+-+-+-+-+-+-+-
* 고객이 기꺼이 돈을 낼만한 상품이 있어야 함 (이걸 Product-Market-Fit이라 하지요)
* 그 고객의 숫자가 충분히 많아야 함 (경쟁자와 내가 같이 먹고도 남을 만큼의 시장이 되어야 함)
* 이런 상품을 지속적으로 공급할 수 있어야 함
* 이런 시장조사를 끊임이 해서 적절한 시점에 상품을 추가하는 등 상품 포트폴리오 관리 능력이 있어야 함
* 판매채널을 확보해야 함 (쇼핑몰, SNS 등)
* 브랜딩 및 마케팅 기획력이 있어야 함
* 재고관리 능력이 있어야 함
* 판매 후 수금과 상품공급을 위한 구매 사이를 버틸 수 있는 충분한 자금이 있어야 함 (이 관리가 안되서 흑자부도 발생하는 경우 생김)
* 고객관계관리, 불만처리, A/S, 단골관리 등 판매후 관리 능력이 있어야 함
* 원가, 판매가격 전략, 판매채널별 가격통제, 수익금 재투자 등 수익관리 능력이 있어야 함
-+-+-+-+-+-+-+-
이렇게 해도 될까말까 하는
온라인 판매 사업을
마치 동네 마실 나가듯이
쉽게 큰돈을 벌 수 있다고 홍보하는 것에 현혹되지 말고,
귀찮고 힘들지만...
기본적인 것부터 차근차근 해서
노력한 만큼 결실을 얻는 연습부터
하시기 바랍니다.
이런 노력이 하나 둘씩 모여서
노하우로 누적되고,
그렇게 되면
어느 순간부터는
노력한 것 이상의 결실을 얻을 수 있는
능력을 얻게 되는 것입니다.
처음부터
노력 이상의 결실을 쉽게 얻을 수 있다는 것에
넘어가지 않기를 바랍니다.
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* 고객관계관리, 불만처리, A/S, 단골관리 등 판매후 관리 능력이 있어야 함
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기본적인 것부터 차근차근 해서
노력한 만큼 결실을 얻는 연습부터
하시기 바랍니다.
이런 노력이 하나 둘씩 모여서
노하우로 누적되고,
그렇게 되면
어느 순간부터는
노력한 것 이상의 결실을 얻을 수 있는
능력을 얻게 되는 것입니다.
처음부터
노력 이상의 결실을 쉽게 얻을 수 있다는 것에
넘어가지 않기를 바랍니다.
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