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고객을 만족시키는 상품을 강조하기보다

부업 어쩌구 하면서 판매자의 수익만을 강조하는 업체는

항상 조심해야 하며 잘 따져 봐야 합니다.

보통 이런거 보면

아랫돌 빼서 윗돌 메꾸는 폰지사기가 아닌지 잘 살펴 보시길...

이거 한가지만 이해하면

위 이야기에 공감하실겁니다.

온라인 판매(쇼핑몰, SNS판매 등)로

인건비 이상의 지속적인 수익을 내는 건

상상 이상으로 어렵다는 것만 아시면 됩니다.

이렇게

온라인으로 지속적인 수익이 이어지려면

최소한 아래와 같은 조건을 충족하면서

비즈니스 사이클을 돌릴 수 있어야 합니다.

-+-+-+-+-+-+-+-

* 고객이 기꺼이 돈을 낼만한 상품이 있어야 함 (이걸 Product-Market-Fit이라 하지요)

* 그 고객의 숫자가 충분히 많아야 함 (경쟁자와 내가 같이 먹고도 남을 만큼의 시장이 되어야 함)

* 이런 상품을 지속적으로 공급할 수 있어야 함

* 이런 시장조사를 끊임이 해서 적절한 시점에 상품을 추가하는 등 상품 포트폴리오 관리 능력이 있어야 함

* 판매채널을 확보해야 함 (쇼핑몰, SNS 등)

* 브랜딩 및 마케팅 기획력이 있어야 함

* 재고관리 능력이 있어야 함

* 판매 후 수금과 상품공급을 위한 구매 사이를 버틸 수 있는 충분한 자금이 있어야 함 (이 관리가 안되서 흑자부도 발생하는 경우 생김)

* 고객관계관리, 불만처리, A/S, 단골관리 등 판매후 관리 능력이 있어야 함

* 원가, 판매가격 전략, 판매채널별 가격통제, 수익금 재투자 등 수익관리 능력이 있어야 함

-+-+-+-+-+-+-+-

이렇게 해도 될까말까 하는

온라인 판매 사업을

마치 동네 마실 나가듯이

쉽게 큰돈을 벌 수 있다고 홍보하는 것에 현혹되지 말고,

귀찮고 힘들지만...

기본적인 것부터 차근차근 해서

노력한 만큼 결실을 얻는 연습부터

하시기 바랍니다.

이런 노력이 하나 둘씩 모여서

노하우로 누적되고,

그렇게 되면

어느 순간부터는

노력한 것 이상의 결실을 얻을 수 있는

능력을 얻게 되는 것입니다.

처음부터

노력 이상의 결실을 쉽게 얻을 수 있다는 것에

넘어가지 않기를 바랍니다.

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